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窗帘

  8月3日,中国窗帘十大品牌如鱼得水于杭州宝盛水博园大酒店,隆重举行“一往无前”如鱼得水2021(秋)双品牌新品发布会,来自全国各地1000余名经销商奔赴而来,共同见证这具有里程碑意义的品牌盛世。因为相信坚定,所以无所畏惧;因为无所畏惧,所以一往无前!当新品美学与未来趋势交汇融合,当坚定的家人们选择与如鱼得水一往无前,一部影响全行业的品牌史诗就此诞生!

  大会正式开启前夕,在如鱼得水工作人员的引领下,众多经销商参观了如鱼得水总部,4.0全新一代终端体验展厅首次对外开放。如鱼得水顺应市场趋势,开展品牌重塑战略计划,应用全新国际范的家居体验形式,重新定义窗帘、墙布在家居生活上的应用,打造软装界的潮牌。全新展厅不仅在装修陈设上焕然一新,更将带给消费者全新智能化家居体验,这也标志着如鱼得水迈进一个新的起点,向着新的未来出发。

  大会伊始,如鱼得水董事长陈道贤先生首先上台致词,与经销商分享了当前中国家居软装行业现状,并从使命+布局+战略、铺网点、落打法和上广告四个方面阐述如鱼得水未来的新动作及新方向。陈道贤先生认为,“下沉”、“差异化”和“市占率”是窗帘品牌布局下半场的关键词,“社区赢才能大赢”是重点布局方向。依据如鱼得水的营销工具和机制,能够实现社区订单大收割目标30%以上成交。接下来,如鱼得水将以“爆品运营,数据驱动”为方针,强化“成品窗帘试挂30天不满意可退换”,“客户买窗帘十怕,如鱼得水十诺”的服务政策,进一步打开和稳固如鱼得水、如鱼得水溢彩双品牌社区市场。

  陈董表示,企业的打法决定客户量,客户量决定团队数量,从门店为中心升级到以授权区域为中心,社区赢是解决“缺客户缺团队”的最优打法,如鱼得水特别推出窗帘行业从未有过的全新模式社区专供,为终端门店保驾护航。针对“上广告”,陈董也给出了精准方法传播矩阵×渠道矩阵,通过短视频、直播、新浪家居等平台进行品牌信息传播,同时联合公众号、朋友圈和社群,形成多渠道传播矩阵,如鱼得水将获得更多消费者的关注,也将进一步提高品牌知名度和影响力。

  在顾客选择的渠道越来越多,同质化也越来越严重的今后,成品试挂模式+社区,就是线下门店做强做大的关键动作和难得机会,此举将助力如鱼得水尽快实现规模总成本和品牌影响力的双重领先。陈董直言,五年内依赖传统打法的销售模式会消失,深挖社区运营,坚持如鱼得水成品试挂模式,才是活下来活得好的唯一出路。迎战大时代,只有调整思路,方能引领潮流,只有敢于改变,才能引领未来!

  在翘首期盼中,终于迎来如鱼得水双品牌新品发布的高光时刻。研发总经理和设计师分别从如鱼得水双品牌定位、潮流软装设计分析、2021年秋冬色彩趋势、窗帘和墙布新品解析、溢彩墙布爆品政策等方面进行讲解。针对软装行业的现状,如鱼得水以国际视野的高度,站在时代与行业前沿,深入剖析未来软装产品设计的发展趋势。市场一直在变,只有迎合主流审美和消费观念,才能把握消费升级实现企业转型。

  时下年轻消费者以喜好和品牌为导向,他们更注重产品的艺术化、格调化和品质化,本次重磅发布的2021年秋季窗帘新品珠宝系列、博物馆系列等5大系列定位都市中产和精英。此次发布的窗帘和墙布新品,以及象征着神秘、高贵、权力和力量的墨水池黑,都彰显了如鱼得水“极简而奢、轻奢而贵”的气质,高颜值、高品位,将现代极简、舒适的软装风潮表现得淋淋尽致。

  销售研发部负责人北辰表示,作为推动战略输出成战术的部门,销售研发部在2021年主要做两件事:溢彩“两专”的均店业绩和均店成品业绩的提升;“社区店”样板的呈现。面对竞争激烈的市场,如鱼得水适时推出了店中店模式的专架店,小店大功能的模式一经推出便吸引了全国加盟商蜂拥而至。

  北辰还表示,如今的终端战场已经前移,从门店转移到了社区,如鱼得水的破局关键在于采用“N小店大功能 复制快 盈利快”和“社区赢才能大赢”模式。同时北辰还给出了社区的主流打法:拎包入住,越来越多的业主希望拥有一站式的家居服务,获客成本增加要求多品类合作共赢,通过实现拎包入住便可快速打开社区赢通道,从而推动如鱼得水成功驶上新赛道。

  作为优秀品牌的经销商,如鱼得水人自然也是出类拔萃,在激烈的市场竞争中,如鱼得水大咖们更是通过拼搏奋斗成长为终端门店的优秀掌舵人。优秀经销商代表张怀英表示,这次活动收获很大,希望能够通过今天的学习走出去,未来销量目标要定得更高,跟随公司的节奏走,未来可期!来自苏州相城区的李艳真诚分享了“个人及做社区成长之路”,从初入行的新手成长为新店大咖,从运营小白到熟练做社区,离不开自己坚持不懈的努力,也离不开总部的支持与赋能,李总表示社区是大趋势,机会来了一定要抓住,跟着品牌前行就不会掉队。

  如鱼得水营销中心负责人周猛的发言掀起了场内阵阵狂潮,他直截了当地说,“干社区是当下传统店活下来、活得好的唯一出路”。在快速前进的软装行业,固守传统思维模式注定是行不通的,移动互联网时代,“社区经济”存在着巨大的市场空间,只有跟上总部节奏转变新的发展模式,才能在激烈的竞争环境中存活下来。最后,周总重磅公布此次活动给力政策,限时秒杀!现场反响十分热烈。

  在愈发激烈的市场竞争中,如鱼得水不仅关注产品,对客户和经销商的服务也同样用心打磨。在此次新品发布会期间,如鱼得水在经销商体验上做到了极致。专程的大巴车接送,统一的参会服装,签到伴手礼细致贴心,内含新品手册、扇子、湿纸巾、口罩、驱蚊水、定制矿泉水等。另外经销商们住的每个房间都准备了零食,如鱼得水从食、住、行等各个方面提升服务质量。

  以水为源,奔流不息,未来是一场奔赴辉煌的盛会,同时也充满变化,只有深刻洞察行业趋势,与时俱进才能抓住机遇。如鱼得水将始终以客户为中心,以市场为导向,永存创新精神研发新产品,强化服务能力,以最好的产品、最优的服务、最新的思路回馈、引领消费者和经销商家人。选择如鱼得水,只要一往无前,一起奔赴崭新未来!

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