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灯具

  在杭州市安琪儿精品灯具市场,有一家小有名气的创意灯具店铺今乔灯饰。店铺在市场的中心,通过橱窗外的展示区,凤凰彩票就能很容易地找到它。走进“今乔”,你会被强烈的艺术氛围所吸引,独特的灯具设计,带给人无限的想象。在300多平方米的店铺里,导报记者见到这家店的主人王来沙。

  由教师转变为灯具老板 王来沙,是一位地道的温州人。可是在他的身上,却看不到温州人精明的商业“基因”,反而流露着一种热忱的艺术气息。王来沙的父亲是一位艺术家,在店铺的每一个角落,都摆满了他父亲的作品写意的玉兰花爬满整个墙,配上王来沙设计的灯具,真是完美的搭配。

  王来沙从小就特别爱画画,或许是受父亲的影响,凤凰彩票他也走上了艺术人生。2001年,他考入中国美术学院,学习工业设计,这个专业特别适合爱艺术又爱动手的王来沙。经过四年的学习,在专业知识上,他有了飞速的进步。2005年,大学生活结束,许多同学都到外面寻求发展,但是,王来沙还有些眷恋校园生活,选择了留在学校。他走上了教师的岗位,生活还是那样,只是角色变了,从学生到老师,这似乎很自然。王来沙告诉导报记者,在艺术院校,老师和学生的关系非常特别。“我没有把自己当成老师,只是和学生一起分享我的感受,一起做画,一起欣赏艺术。”

  2009年,一位好友突然有了经营灯具的想法,让他一起参与。王来沙觉得自己以投资为主,经营主要靠朋友,这样一来,工作兴趣可以兼顾。最早,他们就选择了安琪儿灯具市场,和其它经营户们一样,他们经营各种品牌灯具的销售,很快,一家小小的灯具店就开起来了。起步的时候,两人什么都不懂,边做边学。从找货进货到销售管、理库存等等,一切都是从零开始,他们忙得不亦乐乎。

  合伙开店,让王来沙体会到校园之外的生活。他发现,可以通过一种新的方式,把理想中的作品制造出来。渐渐地,他再也无法平衡教学工作与店铺经营,渴求着更多可以发挥的自由空间。就这样,没有过多的考虑,他很自然地放弃了稳定的教师工作,全身心地投入到了灯具的世界。

  由传统经营走上创新经营 离开学校之后,王来沙不再被校园的规章制度所束缚,其实刚开始的生活条件还比以前差了一点,但是,他得到了新的乐趣。

  不过,通过品牌灯具的经营,他们渐渐地发现了许多问题。王来沙和他的朋友,两人都是艺术专业出身,在与客户交流时特别不适应,不像那些精明的生意人那样会推销,经常会碰到交流障碍当产品出现质量问题时,要和客户解释;当市场行情不好时,还要与批发商讨价还价。大家都没能预见到这些问题,一切都让他们感到疲惫。

  王来沙回忆说,当时曾有一个灯管经销商,在原本的订货量上增加了100多箱订单。进货的时候,王来沙没有在意,可是后来才发现,这批货已经过时,一下子多订的这些货品,亏本不说,还占用了一半的仓库。两个初出茅庐的创业者,就算再精明、再小心,也承受不起这种“老手”给的陷阱,像这样的弯路,他们走过不少。

  后来,王来沙开始思考,“我自己就是一个设计者,为什么总是被别人牵着鼻子走呢?”他决定放弃传统灯具品牌的经营,他决心要用“产品代替谈判,用创意吸引顾客”。在市场上,他发现很多年轻的消费者,一直在找一些个性、环保的产品,而市场上这些产品很稀缺。这是他们的商机,也是他们的优势。

  于是,朋友照常经营着传统灯具,王来沙则开始尝试自己的创作。创意产品的制作非常有意思,王来沙平时就思考过各种造型的组合,他不时会逛逛市场,淘淘标准配件,将这些配件用上自己的设计理念,巧妙地加以结合,就成为一件独一无二的新产品。他最早的设计是一件台灯,后来元素更加丰富,有竹制、实木大灯、青瓷、金融材料、水管等等,只要是能想到的材料,他都能找来用上。

  通过王来沙的设计,一堆不起眼的材料,能够拼合成为一件独特的商品。而且这种商品,一推出上市,消费者就特别的喜欢。由于创意灯具大部分是订制产品,销售周期非常快速,经常是灯具一到货,就被订购一空,有时,甚至还要专门等上一段时间,才能有第二批货。因为流动性相当大,所以为灯具准备的仓库空间几乎就用不上,这为他们节省了大笔费用。有时候,遇到特别订制的产品价格很高,消费者会先支付一定的费用,这样一来,又省去了灯具生产占用的费用。

  创意产品不仅让产品更畅销,而且也让品质更优。传统灯具都是批量生产,常常会为利润牺牲了产品的品质。以前王来沙经常要为产品的质量问题向客户解释,还得花很多的时间与厂家沟通,很伤脑筋,如今不再有这样的烦恼了,一手制作的产品,产品的质量能保证,而且维护起来特别方便。

  随着房地产市场的变化,灯具行业也受到影响,整个行业销售形势不容乐观,当大家还在为销路犯愁时,从创意产业受益的王来沙,却反其道而行。他向市场提出想要换更大的店铺。走创意灯具经营之后,产品种类越来越多,需要有更大的空间去呈现,于是王来沙要求扩大店铺。杭州市安琪儿精品灯具市场总经理郑丽回忆,当王来沙向市场提出要求时,市场方面以为他是一时的冲动,因为别的商铺都在为销路犯愁,他何以有胆量承担,但是王来沙却非常地坚持,于是市场方面也非常地支持他,特别为他扩大了店面。

  未来依然走不寻常路 “产品代替谈判,用创意吸引顾客”,王来沙诺言实现了。“今乔灯饰”渐渐地成为灯具城一道独特的风景线,来往的顾客即使不购买,也总要在店铺停留,细细的品味他的灯具。

  王来沙今天成功的秘诀,是不走寻常路。20世纪90年代中期以来,中国进入品牌竞争时代,未来的发展,就是品牌与品牌的竞争。对于这一点,王来沙非常清晰,目前他们的生意蒸蒸日上,但只是依赖个人的设计,并不系统化,还存在创作团队不足的问题。他接下来的目标重点,就是能建立好自己的创意团队,要把队伍建设起来,通过团队的力量,创作出更多的作品,形成“今乔”的风格和独有品牌。另外在营销上,他们正在探索电子商务的发展,如今他的产品已经不再局限在杭州,通过电子商务平台,已经收到许多上海、江苏、广州等地的订单。

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