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家具

  据李宁介绍,顾客选择自己喜欢的产品后,可以直接在网上下订单。“消费者订购后需交纳一定的预付款,每一笔交易从下订单到收货不超过10天。”

  接到订单后,产品进入生产流程,每个礼拜李宁都会将订单汇总,并将它们交付到生产商手中,按照需要的数量和类型进行生产。

  “在伦敦这种寸土寸金的地方,通过这种方式,我们就不需要仓库,大大节约了成本。”李宁说。

  他算了一笔账,如果顾客从一家实体店面购买一套家具,中间涉及的人包括生产商、进口商、货运商、批发商、零售商等,消费者可能要为此支付2000英镑。但如果直接从购买,只需要550英镑。

  他认为,公司的优势就在于将各种中间商踢出局。“降低成本,以合理价格向顾客提供原创家具。”是公司初创时便确定的经营理念。

  这种新颖的理念,成功吸引了投资人布伦特·霍伯曼的目光。李宁说:“我通过一个朋友和霍伯曼见了面,并告诉了他网络家具公司的创意。”

  霍伯曼也经营着一家家具公司,他意识到这个新颖的形式前景广阔,爽快地从自己的投资基金里拨了一部分给李宁。

  虽然得到投资商的青睐,但在伦敦这个创意之都,每天诞生的新公司多如牛毛,在起初的两个礼拜,市场反映平平,让他着实捏了一把汗。那时,他们一天只能收到一两个订单。

  于是李宁决定在社交网络“脸书”和“推特”上做广告。“人们开始在网络上谈论我们,突然某一天,事情发生了翻天覆地的变化,订单像潮水一样涌来。”李宁兴奋地回忆。

  经过一年的发展,现在,每个月超过50万人浏览网站,他们每天能销售一只集装箱的家具,价值高达2.5万英镑,李宁本人也成为媒体的宠儿。

  在李宁看来,伦敦的消费者更善于接受新事物,而且伦敦是一个国际都市,全球的商人齐聚于此,他们能共享资源和信息,并保持紧密联系。今年,李宁计划在海外继续拓展业务,将这种新颖的模式带到更多国家。

  但他同时坦言,自己的根还是在中国。在全球经济萎靡时,能帮助中国厂商出口,让他心生自豪。

  李宁说:“我很期待中国会有更多、更好的设计师,终将有一天,他们的作品也会走入英国的千家万户。”

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