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家具

  大材研究,泛家居老板经营内参,经理人每日读物,经销商店长生意参谋,导购实用攻略

  家具行业的变化称不上波澜壮阔,但随时都有暗流涌动,包括产品、渠道、资本、业态等多种方向上,2021年都有新的动向。

  大批实力较强的定制企业,继续通过渠道调整、引进成品、全屋布局、全屋整装+拎包入住等策略,提升竞争优势,扩大份额。

  而且龙头企业的优势进一步显现,从2021上半年的财报来看,上市定制企业的营收增速普遍冲到了30%以上,门店继续扩张,所占市场份额继续提升。

  在第23届中国建博会(广州)现场,定制家居产业的主流力量几乎全部到场,包括上市定制企业,以及核心二梯队品牌,对大展寄予厚望,投入力度不减往年,同时收获颇丰。

  再者,基于客群细分的定位更加明确,在大众定制之外,高定的市场局面进一步打开。

  在今年的中国建博会(广州),80%的主力品牌都有亮相,比如图森、木里木外、东威利、南洋迪克、那物、OOMOO、RARA、比佐迪、OOD、比佐迪、束木等。

  数字化已深入到经营的全链条,从销售、设计,到生产、交付,从门店管理到后台运营,全面的数字化正在提速。

  在中国建博会(广州),出现了专门探讨家居数字化转型与创新、智能制造方面的论坛,寻求家居制造业与云计算、大数据、物联网等技术的融合,实现研发、制造、管理、营销及服务等环节的新突破。

  据大材研究的观察,目前家具产业的数字化重点是两条线,一是数字化生产,实现从订单到生产的打通与协同,并能精准生产。

  二是数字化营销,通过客户的精细化运营、广告的精准化投放,以及多种数字营销,扩大引流来源,把营销效果做起来。

  在中国建博会(广州)现场,部分品牌展出了数字化营销系统与智慧门店,比如可以线上获客、线上引流线下成交、云设计等,增强对客商的吸引力。

  无论是第23届中国建博会(广州)释放的信息,还是走访经销商得到的结论,大材研究发现,拎包入住已成为家具企业的重点销售渠道。

  其大背景是,房地产精装交付比例上升后,新房普遍完成了基装部分,只需要家具、软装、灯饰等进场,同时大多数业主偏向于一站式配齐,这种情况就给了家具企业现场引流的机会。

  所以,我们可以看到,家具经销商会联合房企、物业或者业主,在小区里打造样板间,再在交房的时候邀请业主参观,进而获取订单转化。

  产品方面,已有多个家具企业推出专门的拎包入住方案,比如建博会上,健威推出全屋配套整装家居。

  尤其是中国建博会(广州)这类平台,企业要么重点展示今年主推的爆款产品,要么将趋势级新品发布,放到了展会上。

  从今年中国建博会的情况看,高颜值是关键词,对家居美学投入了高度重视,并探讨未来的生活方式,这种产品策略,同样是2021年的主流趋势。

  在风格上,轻奢、新中式、意式极简等继续流行,比如多材质融合高级时尚、年轻化潮流元素的运用、流行色的多元搭配等。

  近两年来,以“定制+成品家具+家品”为主线的全屋业态,成为部分实力企业探索的新业务方向,在家具行业里颇为常见。

  综合2021中国建博会(广州)的参展情况看,无论是成品家具企业,还是定制家具,部分公司在做强传统优势品类的基础上,普遍向空间方案、全屋整装家居、定制+成品+家饰家品的方向延伸。

  以定制为例,包括欧派、百得胜、尚品宅配、索菲亚、志邦、好莱客、金牌等定制品牌,在全屋柜类定制的基础上,配套成品家具、软装、家居用品等。

  而林氏木业、左尚明舍、曼好家、安图·家等,定位一站式家居解决方案,产品包括柜类、软体家具、椅子、茶几、桌子、床等。通过提升家具与户型的适配性、整体空间的精装修实现氛围营造与细节精致度。

  前段时间,双虎加入人民日报文创“国货发光”项目,明确表示将大力推进全国千平大店模式,配套上万款覆盖全屋空间的家居产品,并推出“全屋定制,现场配齐”的终端服务,打造所见即所得的一站式家居消费体验。

  很明显的形势是,2021年来,线上销售所占份额继续上升,对线上流量与订单的争夺,进入更激烈的阶段。

  大材研究认为,针对线上全渠道的流量挖掘,各家公司投入的力度将继续提升,组建了专门的新零售团队或电商团队,重点采用直播、社群、网红、社交媒体种草、公域流量广告投放等工具,实现蓄客。

  此外,线上线下协同爆破,成为厂商的经营常态,给经销商派单已然形成一定规模。据大材研究的调研,部分商家的客源里,10%来自于厂家线上派单。

  而在今年的中国建博会(广州)现场,更多企业重视线上传播,比如配套直播渠道、大号资源等,增强线下展会的效果。

  2020年以来,部分增速强劲的定制企业,工程渠道的同比增速往往都在30%以上,甚至达到了80%,比如志邦、我乐、金牌等,重点合作方以100强房企为主。

  工程渠道的优劣势明显,但对于橱柜一类配套率较高的定制家具而言,要想把增量做起来,占领新房市场,确实又无法放弃工程。

  在此次中国建博会(广州)观展中,大材研究注意到,潮牌、时尚、年轻化等概念,提及率相当高。

  无论是年轻化子品牌孵化或者年轻化系列产品的打造,还是展馆的体验、达人探店、云逛展等形式的组织,都向年轻化靠拢。

  这种趋势并不仅体现于建博会,而且更早的时候,深挖年轻客群的家居需求、塑造品牌的年轻态形象,被家具企业视为零售战场的突破口,

  无论是展会上亮相的AI家居、林氏木业、索菲亚米兰纳、漾美家居的样子生活、伊恋的宽窄智家,还是富森美的焦糖盒子、白兔瓷砖、丽维家的Hi House、互联网家居品牌半日闲与菠萝斑马等,都有可能创造更好的业绩。返回搜狐,查看更多

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