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  长城汽车股份有限公司(以下简称“长城汽车”)是全球知名的SUV、皮卡制造商,于2003年、2011年分别在香港H股和国内A股上市,截止2018年底资产总计达1118亿元。凤凰彩票旗下拥有哈弗、WEY、欧拉和长城皮卡四个品牌,产品涵盖SUV、轿车、皮卡三大品类。

  伴随近几年国际商贸局势与总体经济环境气候状况的变化,汽?行业也面临着机遇和挑战。2018年我国汽?的产销量?总体增速放缓,?业发展相对疲软,为市场拓展和营销竞争提出了?更高的要求。

  我国乘用车市场进入稳健增长期,预计未来5年有望维持3%-5%增长。具体来看,应该说汽车产业发展到今天,已经经历了非常高速的增长阶段,2010年之前汽车产业增长速度达到了24%,2010年到2018年处于增速回落的过程,年均增长速度只有5.7%。我觉得这个速度也很正常,因为毕竟体量已经很大,难以保持那么高的增速,所以增速的下降是大行业发展过程中非常正常的现象。

  随着汽车在城镇家庭的逐渐普及,乘用车行业已基本告别2000-2010年十年高速增长期,转而进入稳健增长时期。长期来看,我国汽车保有量提升空间仍然极为广阔。目前我国汽车普及度与发达国家相比差距仍然巨大,同期美国千人汽车保有量在800辆以上,日韩也已达到350辆以上,而我国仍然不到150辆水平,长期仍具备翻倍空间。

  (1)欧拉:在中国汽车企业中,长城率先将新能源汽车业务作为品牌化管理的独立新能源品牌。欧拉所走的是青春的路线,主要是通过自身“大眼萌系女神车”的定位,去吸引更多年轻的女性,也是目前来说,少有的能为女士量身定做的一款小型电动车。凤凰彩票用户多为崇尚生活品质的年轻人,崇尚自由,关注时尚,在年轻人群中比较追求美学的女性。这些女性关注社会热点,喜欢追剧综艺。

  (2)哈弗:中国Suv全球领导者。哈弗SUV连续9年全国销量冠军,保有客户已达到300万以上。哈弗作为长城的发家品牌,不断的提神和创新自有车型的性能。在一二城市中,哈弗SUv的各种车型,销售量不断的在上涨,其安全性能也是不断的再提高,哈弗绝对算得上是国产车里,最受欢迎的车型之一。用户多为泛90后人群,偏爱科技,喜欢智能产品,在互联网扎根的一代人,对新鲜事物能力强,关注科技,对产品的颜值有追求。

  (3)WEY:中国豪华SUV。在一直以来由强势合资品牌占据主导地位的中国高端SUV市场中,赢得了属于中国品牌的一席之地。WEY品牌揽获“中国汽车用户满意度”两项冠军,其中WEY品牌摘得年度售后服务满意度第一的桂冠,VV6摘得“2019年市场关注新车(10-15万元SUV)”满意度头名。用户多为符合消费者Off-city、对美好生活的追求,整体偏年轻化,工作压力大,不过还是比较喜欢轻旅行来缓解压力,有较高的审美追求。

  针对长城汽车集团旗下四个子品牌的所处现状、发展方向和消费人群的不同,所产生的需求也存在个体差异性。星榜针对各个子品牌的差异化需求,定制化地制定了各子品牌的营销策略。

  1)紧扣消费人群喜好。欧拉汽车是长城旗下新兴的电动车品牌,品牌成立时间较短,且售价较低,消费者以年轻人为主,整体的营销策略都偏向于年轻化、趣味性强。

  2)结合实时热门综艺,跨界合作玩转异次元。利用中国国际数码互动娱乐展览会(china joy)的二次元特殊性和产品外观传递的青春、萌系相契合,再邀请当下最热门综艺《这就是街舞2》的嘉宾@冯正 到展位进行互动,为此次营销活动加持讨论热度。

  3)双微一抖分阶段持续曝光。先通过冯正粉丝后援会曝光线下活动,紧接着通过微博预热,预告活动信息;最后,冯正到展位现场与粉丝互动,并发布抖音短视频,形成线下活动线上营销的有效互动。

  4)在项目执行时,冯正暂未入驻抖音星图平台,执行团队全程协助冯正完成入驻。

  1)为体现其全球化概念,媒介在选择达人投放时,选择外国人进行宣传,落实了国内外达人+话题采访+特效达人全覆盖的投放方式;

  2)传播内容重点突出“哈弗F7周年限量版”“全球限量777台”概念,引起用户兴趣;

  3)通过大数据分析对比,选择专注外国人营销的@歪果仁研究协会 以话题采访的形式展开;

  1)结合产品豪华车定位,发起话题#外国人眼里的中国车#,希望用户能抛弃国产车的既定认知,真正认可国产车;

  2)从美学艺术角度,通过古典艺术线条结合中国风元素,以vlog形式展现产品外观设计;(论点支撑:在2008年Car Resign Research提出“C-Factor(中国元素)”中国设计 审美逐步被外国人接受;

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