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全案

  原标题:硬装软装一站包 他有2000个全案设计 新家即见即买 营收1亿元

  去年年初,于鹏飞进入家装领域创业。他起初在硬装领域耕耘,相继涉足了半包模式、全包模式、消费金融。

  他与一家软硬装领域的公司共同推出硬装+软装服务。对方为其提供了HDS中央设计系统(以下简称HDS系统)和200个家具厂商资源。他将HDS系统互联网化。

  今年9月,HDS系统内测版上线多个模块化全案设计(包含硬装、软装、家居饰品),用户可以在此基础上简单修改,以满足个性化家装需求。同时,所有系统里搭配的家具都能在线购买。

  注: 于鹏飞承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

  由于应聘者过了试用期,猎头才能拿到佣金,导致网站现金流很不好。“想换一个现金流好一点的行业创业。”

  同时,由于该行业供应链复杂和线下很重,巨头难以切入。而且他的一位亲戚在居然丽屋任总经理,在家装行业有一定资源。

  他计划将非标准化的人工和辅材(如水泥、沙子等)标准化,以此解决用户对工人的信任问题。而吊顶、马桶等主材由业主自行采购。

  团队制作了一套365元/平方米的半包套餐。其中包括人工和辅材,通过微信端销售。同时,于鹏飞与一位工长合作,由对方的工人团队负责具体的装修执行。

  去年7月,绿豆家装获得522万元天使轮融资,由戈壁创投领投,京东金融跟投。于鹏飞通过亲戚的资源,对接上了北京地区的供应链厂商,为其提供主材。同时,团队着手开发线上商城。

  除了半包套餐以外,增加了6+1全包套餐,价格在698~1298元/平米。其中“6”为六大主材,包含木门、吊顶、瓷砖、地板、橱柜和卫浴。“1”为半包套餐的内容。一次与客户聊天,他得知对方已经购房一年,但由于缺钱,一直没有装修房子。

  但他的供应链和消费金融合作方,都只能服务于北京地区。因此,他需要寻找新的合作方。

  “以我们的体量想把一线大牌的供应链接进来,话语权还是不够的,一个月几十单你跟人家谈不着。”

  他遇到了一位正想在北京拓展业务的供应链厂商,与其达成了合作。对方从厂家直接采购,“国内一线大牌的货基本都能拿到。”今年3月,经由天使轮融资方介绍,他们与京东白条达成合作,对方为其提供覆盖全国的消费金融服务。

  ,发展线下的装修公司为加盟商。他对其有三个要求:1、施工团队稳定;2、能自己搭建除了主材外的供应链;3、未有诉讼记录,以此防止金融风险。截止今年5月,他们共拓展了8家线下加盟商。

  行业内的公司纷纷尝试增加软装业务,绿豆家装也一样。经朋友介绍,他认识了在软硬装行业工作20余年的王中一。

  该系统内含有2000多个模块化全案设计(包含硬装、软装、家居饰品),用户可以在此基础上简单修改,以满足个性化家装需求。

  ◆HDS系统内的全案设计同时,王的公司与线余个软装供应商有合作,HDS系统的家具都能购买。

  “在此之前,装修公司也会为客户设计效果图,但效果图上的家具难以买到。导致最终实际场景与效果图相差巨大。”于说。

  几次长谈以后,双方决定资源互补,将公司重组。王中一帮其引入东方邦信,结合绿豆家装的京东金融,共同推出下一代家装产品。今年8月,绿豆家装获得A轮融资,投资方为产业资本,包括东方邦信、浩然资本等。

  获得融资后,借助王中一的资源,绿豆家装收购了19家装修公司,改为自营店。同时,与200余软装供应链达成合作,软装产品的SKU为20000个。

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