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全案

  2018年,不少关于互联网的观点,将“寒冬”、“冰点”、“瓶颈”等关键词作为年态势的标签,互联网营销似乎成为一件艰难的事?但其实越艰难越说明其中有大量的优化空间,而机会也往往藏匿于此。

  瓶颈之内互联网营销的新可能点燃了新一批广告主的希望,伴随着“传播”与“销售”的紧密联合,我们可以看到传统营销模式已成为过去。艾瑞咨询数据表示:以去年为例,商业背景出现急剧变化,出现人口红利消失、消费分层、信息爆炸、企业获取用户增量的成本愈发高涨,在这样竞争激烈的营销环境中,众多企业开始谋求营销新方向,转向“以用户服务为中心”的模式。

  市场呼唤创新,此时众多企业做出了良性变革:“内脑”+“外脑”双向运营模式。简单来说,企业除本身拥有的营销策划团队之外,借助第三方品牌营销策划公司共同探索更高效、直接、有回报的整合营销方案,这是目前绝大部分广告主们在市场推广方面的共性选择。但寻求“外脑式”合作也存在让品牌方惑而不解的缺陷:合作环节的零碎化、单一化、断层化导致“外脑团队”无法深耕于企业生存发展的行业土壤,出现行业分析不到位、消费者洞察不精准、品牌剖析不深入、竞品分析不全面、产品梳理缺乏条理等问题。任何营销战略的研发一旦没有了基础的支撑便丧失了其投放市场的实战能力。

  综上,“索尚创想”是营销的全产业链式联结。简单来说,改变营销单一服务的体系,整合营销战略,形成品牌的立体营销全案。这是基于市场环境急剧变化,传统营销面临全方位挑战的情况下,应运而生的品牌全案式服务。

  索尚创想针对的群体正是受互联网打击最大的没有品牌力的中小企业。从各行业的销售数据来看,多年缓慢的集中趋势因为有了互联网营销而快速集中。传统中小企业面临的不是企业发展战术性的问题,应该是在互联网环境下,如何进行品牌战略突围的问题。强者愈强的现象还会持续,甚至加快。那么中小企业在互联网营销的时代,如何赶在行业结构还没定型之前抢占互联网品牌的至高点呢? 答案或许能从索尚创想的一体化品牌全案战略中窥见。

  首先,从市场中来,到市场中去,各行业竞争环境在逐年加剧,行业大头公司占据的市场份额每年在变化,实战中总结的市场经验和未来格局一年一个说法。因此紧跟市场动态是绝大部分品牌方深知需要去践行的环节,但事实上,80%谋求品牌突围的企业在这一起步环节,因信息落后、数据滞后、资源匮乏等原因无疾而终。索尚创想以“营销战略”为全案服务的第一土壤:针对品牌方企业所在行业,进行多对一模式的市场勘探,从行业、消费者、品牌、竞品、产品五大要素的具体分析,形成相关分析研究报告。在此基础上执行全案第二环节:由专业团队产出市场营销战略及一系列可执行、可视化的方案。

  索尚创想提出的新型整合营销并非是对传统营销模式的修补,而是进行系统升级,进行变革式重构。

  品牌整合营销无论是否借助外部力量,最终都是企业到用户的转化。通过可以激发共情的内容和可以激发信任的内容,与消费者的大脑进行感性对话,产生共情和信任后,进行深度沟通,从而缩短消费者了解、考虑和决策时间,推动销售转化。直接来说,采用直观化、共性化的手段缩短触及用户的距离。信息密度大、流转速度强的媒介环境下,从过去单一短效的分发到现在多次长效的分发,凤凰彩票内容赋能,激发用户共鸣,才能产生规模化效应。

  内容营销在近两年被不断提及和应用。在传统意义中的内容营销让消费者只是被动接受品牌理念。凤凰彩票而在数字营销时代,内容营销之所以更重要,是因为互联网内容的延伸内涵、变化形式更多,品牌有更多机会通过消费者的阅读习惯,来实现与用户的双向沟通和互动。

  社会产业变革、信息共享的流量促动下,传播环境贴上了“社交化”、“互动化”的标签。消费者决策的影响因素也因此发生变化,消费者的购买行为越来越理性,对产品的选择、对比越来越细致,冲动消费的时代已被迭代。口碑营销被推到风口浪尖,对于品牌形象正面塑造的重要性重新引发思考。

  可见,互联网时代,用户始终是市场战略的中心,“用户为王”的标签或将在未来较长时间内不为其他因素所撼动。建立企业和用户的高效连接,实现企业的长效的用户增长是诸多企业思而不得的问题所在。索尚创想简言之,就是通过单一化服务的立体整合,形成一套落地出击力强悍的营销组合拳。提升企业营销和经营效率,营销一体化是必然趋势。索尚创想为企业提供传播阶段性策略和执行:前期形成高效抓获客户的新路径,提升营销效率;中期打造连接用户新营销通道,降低拓客成本,提高线上流量转化;后期,构建用户闭环运营新机制,最终通过前中后期,实现营销一体化,打破营销界限,重新统筹布局。

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