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全案

  销售工作是由销售人员来完成的,销售人员绩效的高低决定了销售工作的好坏。而激励管理的一个重要作用就是有助于员工绩效的提高,所以在销售工作中对销售人员的绩效管理就显得非常重要。

  很多公司由于没有明确的激励管理和考核制度,销售员倾向于认为自己干的工作比其他人的多,或不少于其他人,而相应的奖金数额却不比其他人多,甚至少。

  销售员会认为公司发放的是人情奖金,奖金多少与关系远近有关,与销售业务无关。

  从而大大影响了员工满意度、团队合作、部门协调和公司文化,所有这些又最终都影响到公司的效益和成本控制等。

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