软装搭配服务 | 咨询热线: 159 2048 2283

/ 专业 / 创新 / 共羸 /

幻灯4
幻灯3
幻灯2
幻灯1
凤凰彩票_凤凰平台
工程案例

凤凰彩票冠特标杆经销商之河源设计

发布于:2021-09-16 03:49来源:admin

  河源冠特门店目前是由欧燕娆,欧总和拍档吴总在共同经营,自2016年正式营业以来,在当地的口碑就一直是数一数二的,赢得客户的一致好评。其实,门店成功的诀窍不是别的,就

  是—“设计”,河源的设计出众早已经是有目共睹的,这次有幸通过和吴总交谈,对河源的设计有一番更深入的了解。

  冠特河源门店最独特的优势就在于以设计为主导,引导着产品销售。在设计师人才方面,河源的设计师团队总共有5名,其中包括设计总监一名,比如要求较高的别墅、套房、大平层的客户群体就由他来负责。其他设计师都是“各自有各自的特色”,有的擅长做新中式风格,有的则更偏向于做现代或混搭风,每个设计师擅长的领域不同,对方案的把握度也不同,能够为每位客户打造出个性化的全案空间。

  设计师通常不会单做柜子一方面的设计,而是结合软装素材的应用,灯光设计和饰品的搭配等设计好一套整体方案,尽可能完美地呈现出整体空间,给客户一种全面的视觉享受。

  吴总说好看的设计是可以增加单值的,设计师在设计的时候经常会把一些灯光、墙板等配件类就做到效果图里。他们会强调如果客户想让家里像效果图展示那样漂亮的话,就需要配套才更完美。如果有更高要求的客户,那么他们还会在硬装的基础上进行方案优化,另外给一套软装清单满足客户的需求。

  这就是以效果图的形式做引导,顺利地销售出其他配套的产品,比如说沙发,窗帘和床品等。像这样,今年门店七月底就签了最大的一个单子,价值74万多,整体的单值在今年明显升高了。

  众所周知,好的设计一定是能满足消费者需求的,设计师会深入去了解客户的需求,需求当中包括他的生活方式,职业、爱好各方面。还包括客户群体的年龄段,喜好,和装修格调等,当这些都了解清楚之后再针对性地设计出适合客户的方案,便会事半功倍。

  不同的客户,不同的经历与喜好,以及性格与认知世界的方式塑造出的家都是独一无二的。意思就是每个人的家都应该是符合主人的品味、喜好和性格各方面的,有的业主具备温柔知性的特点,所以吴总在设计上就强调出优雅的情调,而有的客户偏中性,那设计上就会选择偏男性的东西来运用。就拿色系来说,有的客户喜欢深蓝色,那设计师就会围绕深蓝色的主题延伸出来做成点缀色,比如用一面墙来体现,打造出更适合客户的整体空间。

  设计师将自己投入到每一次的体验中,与客户进行情感上的交流,设身处地地感知这些于生活的细枝末节,做出“共情”的,深入人心的设计。所以客户对河源的设计始终能产生共鸣,并且认可每一次的设计理念。

  吴总说在河源乃至整个广东区域的客户都偏年轻化,在设计风格上多数追求极简,轻奢的现代风。像图片中的这套江湾明珠小区的家就是典型的现代风格的设计案例。这套房子是一对年轻的小夫妻准备用作婚房使用的,双方的品味都是偏爱现代极简风格。像往常一样,吴总在了解到客户的细节后,就给出满意的效果图和开始一步步落地。

  每一个空间的设计规划都是设计师综合各方面考虑的结果,例如小孩房的规划就非常地细致,首先了解到客户是做婚房准备的,夫妻双方是独生子女,父母双方也是独生子女,而现在国家政策开放二胎,三胎,那么未来的孩子的性别和数量就得考虑入内。

  由于现在不知道是男孩,还是女孩,所以小孩房就使用了比较中性的色系搭配,还设计了备用房。而孩子小,学习周期和玩耍周期都很长,那就需要提供足够的空间,比如书房,而将客厅延伸到书房就成为了玩耍区域,既美观又功能性齐全。

  吴总说做设计就是要去精准地了解客户的需求和他喜欢的生活方式,给客户做未来的十年的规划,创造更适合客户居住的空间。这会让客户觉得设计师有真正地解决问题,为他着想做的规划的方案,双方之间产生了情感互通,这样客户的信任度也就建立起来了。

  设计需要符合市场审美方可赢得客户的青睐,而精准地捕捉当下的流行趋势是设计的核心所在。吴总说现在的客户有着高审美,装一套房子前做足了功课,通过类似小红书,抖音等新兴工具获取了不少前沿的信息。河源的设计都是结合市场需求去打造出适合客户的的格调,要不带着传统的思维,也不以个人喜好去建议,从实际的角度出发,才能让客户产生依赖。

  她也建议作为经销商,设计师自身要非常了解目前的流行趋势,必须去提前捕捉未来几年更倾向于流行的东西,板材,色泽等各方面,可以通过各种渠道,比如看一些大师的公众号就能获取不少家具设计灵感。同时也可参考国际案例和分析图片提升自身的审美,就能给到客户想要的任何风格。

  做设计一定拥有跨界思维,类似服装行业那般,对产品进行提前的研发,不能够被动地去改变。只有具备前瞻性,敏感的洞察力,走在时尚的前沿,才能让家居设计跟上潮流的步伐,更多满足各类群体,特别是符合年轻一代客户对家居空间搭配的需求。

  其实河源冠特能一直获得好的口碑,店面的效果图是至关重要的,实际落地的效果也让客户十分地满意。所以和吴总一样,欧总建议中也提到效果图是最直观,最能吸引客户的方式,只要把效果图设计得尽可能地完善,服务做到位,门店就能带来极大的收益。

  声明:登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考,凤凰彩票读者据此操作,风险自担。

  情报 北京学科类培训机构年底前完成营转非;四城今日试点养老理财;北京锤子公司被申请破产重整

  锂电革命势在必行,电动两轮车锂电这块蛋糕怎么瓜分?安全是第一道“投名状”!

  情报 瑞幸咖啡补发2019年财报;小鹏汽车将港股IPO发售价定在165港元/股;美国散户把叮咚代码当成了滴滴?

  情报 工信部通报83款问题App;游族网络回应被新浪财团收购;银行理财子公司权益类产品发行升温

------分隔线----------------------------
回到顶部