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工程案例

有哪些家具企业的营销案例让我们多看一眼

发布于:2021-09-30 18:29来源:admin

  文/邓超明(赢道顾问总策划、《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》作者)

  虽然说,家具行业依然没有产生百亿规模的企业,也没有具备全球影响力的品牌,但这并不妨碍这个市场同样充满了创意与精彩。

  结果重要,过程同样关键,赢道顾问邓超明在这里总结了五大家具企业的六种营销案例,都是比较典型的代表,我们一起来看看。当然,这些案例中,部分由赢道顾问提供网络整合营销创意与推广支持。

  在家具行业,甚至是整个高端品牌领域,福溢家居对文化营销的情有独衷是有目共睹的。自从2008年将目光投向国内市场后,每年特定时间段都会推出英国风、法国风、美国风、意大利风四大主题文化沙龙,并配以新产品特展。

  据大材网观察,福溢家居的文化营销版图由文化讲座、文化名人、文化主题与分享、家具文化欣赏、文化互动等构成,每次会选择英法美意某个历史文化片段,由资深文化达人主持分享,然后现场观众互动探讨,现场会提供精美点心供品尝,活动当天某些款式家具会有一定的折扣。在平常,该品牌的店面很少会进行价格方面的优惠(美式家具)。

  赢道顾问邓超明认为,在所有的营销策略中,文化营销无疑是高雅的路线,但成本高、趣味度低,很容易陷入费力不讨好的局面,很难实现立竿见影的效果。对此,福溢家居除了举行文化沙龙与特展之外,还会持续推出各种文化内容,通过社会化媒体进行传播,比如发布《法国风对中国的影响报告》等,梳理欧美文化的精粹,这自然提升了整个活动的吸引力。

  在传统印象中,红木家具一直都是高端、大气、上档次,并且贵气、华丽、文雅的代名词,但连天红通过一首民谣,将这种印象彻底击碎。

  2013年底,连天红将经典歌曲《中华民谣》予以改编,出炉《中华民谣·连天红》,并由连天红掌门人李机能亲自作词、原唱冯晓泉演唱,在全国多家卫视和多家视频网站播放,吸引了相当大的关注量。

  其看点不在于借势《中华民谣》的这种做法,也不在于演唱者本身,而是其歌词的超级接地气,比如“不怕我家没有人民币,就怕我家没有好家具”、“文化的礼品连天红啊家家户户代代连天红”、“仙游仙游连天红,健康与长寿伴你终身,有毒的家具你别再用,谋财害命杀人不见血”等,着实让人大跌眼镜。

  2014年7月,美乐乐CEO高扬在朋友圈发布消息称,正式预售原装进口美国床垫,产品包括席梦思、金可儿、丝涟等知名品牌。在高扬发布消息的同时,美乐乐网站也同步上线了预售产品,网站显示预售价格为市场价格的一半甚至三分之一,声称旨在打破暴利底线。

  客观来讲,这条消息确实引发了业界的广泛关注,甚至在业主圈都有反响,它不仅将电商渠道与线下店面渠道的矛盾摆在了案头,更重要的是让更多的人认识到美乐乐也可以卖进口产品,并不像很多人想像的那样,美乐乐只是中低端销售平台。一时之间,多家媒体就此展开报道与分析。

  文/邓超明(赢道顾问总策划、《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》作者)

  虽然说,家具行业依然没有产生百亿规模的企业,也没有具备全球影响力的品牌,但这并不妨碍这个市场同样充满了创意与精彩。

  结果重要,过程同样关键,赢道顾问邓超明在这里总结了五大家具企业的六种营销案例,都是比较典型的代表,我们一起来看看。当然,这些案例中,部分由赢道顾问提供网络整合营销创意与推广支持。

  在家具行业,甚至是整个高端品牌领域,福溢家居对文化营销的情有独衷是有目共睹的。自从2008年将目光投向国内市场后,每年特定时间段都会推出英国风、法国风、美国风、意大利风四大主题文化沙龙,并配以新产品特展。

  据大材网观察,福溢家居的文化营销版图由文化讲座、文化名人、文化主题与分享、家具文化欣赏、文化互动等构成,每次会选择英法美意某个历史文化片段,由资深文化达人主持分享,然后现场观众互动探讨,现场会提供精美点心供品尝,活动当天某些款式家具会有一定的折扣。在平常,该品牌的店面很少会进行价格方面的优惠(美式家具)。

  赢道顾问邓超明认为,在所有的营销策略中,文化营销无疑是高雅的路线,但成本高、趣味度低,很容易陷入费力不讨好的局面,很难实现立竿见影的效果。对此,福溢家居除了举行文化沙龙与特展之外,还会持续推出各种文化内容,通过社会化媒体进行传播,比如发布《法国风对中国的影响报告》等,梳理欧美文化的精粹,这自然提升了整个活动的吸引力。

  在传统印象中,红木家具一直都是高端、大气、上档次,并且贵气、华丽、文雅的代名词,但连天红通过一首民谣,将这种印象彻底击碎。

  2013年底,连天红将经典歌曲《中华民谣》予以改编,出炉《中华民谣·连天红》,并由连天红掌门人李机能亲自作词、原唱冯晓泉演唱,在全国多家卫视和多家视频网站播放,吸引了相当大的关注量。

  其看点不在于借势《中华民谣》的这种做法,也不在于演唱者本身,而是其歌词的超级接地气,比如“不怕我家没有人民币,就怕我家没有好家具”、“文化的礼品连天红啊家家户户代代连天红”、“仙游仙游连天红,健康与长寿伴你终身,有毒的家具你别再用,谋财害命杀人不见血”等,着实让人大跌眼镜。

  2014年7月,美乐乐CEO高扬在朋友圈发布消息称,正式预售原装进口美国床垫,产品包括席梦思、金可儿、丝涟等知名品牌。在高扬发布消息的同时,美乐乐网站也同步上线了预售产品,网站显示预售价格为市场价格的一半甚至三分之一,声称旨在打破暴利底线。

  客观来讲,这条消息确实引发了业界的广泛关注,甚至在业主圈都有反响,它不仅将电商渠道与线下店面渠道的矛盾摆在了案头,更重要的是让更多的人认识到美乐乐也可以卖进口产品,并不像很多人想像的那样,美乐乐只是中低端销售平台。一时之间,多家媒体就此展开报道与分析。返回搜狐,查看更多

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