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家具企业暗战后展会时代 展会营销案例完全剖析

发布于:2021-10-05 23:34来源:admin

  “以后家具展不应该只是产品展示、合作签约的地方,而应该是一个产生精神共鸣、体现品牌生命的平台。”深圳家具协会秘书长候克鹏在深圳家具展开展首日的一席话,预示着家具行业的“后展会时代”已悄然而至。家具业“后展会时代”是搜房网家具频道率先提出的概念,旨在表明企业对展会的依赖在一定程度上已逐年减弱,甚至开始超离展会;参展不再仅仅是展示产品、寻找经销商,更多的是展示品牌、推广理念。在本次广东三大家具展上,便涌现了一批提前感知了“后展会时代”来临的“先知”企业,在展会上上演了一场精彩的家具营销次世代PK。

  第25届深圳家具展展馆的走道上,出现了一些不同寻常的雕塑,主要形象是武士、兵马俑、王子公主、街头艺人,这些雕塑偶尔会做些机械性动作,部分细心的人甚至察觉到他们偶尔的眼神变化,引起人群的骚动,冷静下来才发现原来是真人。于是便从惊讶变成惊喜,许多人还上前与这些真人“雕塑”合影留念。柏森家具品牌战略发展总监符凯默默地看着这一切,他正是这次展会行为艺术的主导策划者,就是他与柏森家具副总经理陈安南联手打造了这出好戏。

  在这些“雕塑”身上的显著位置,都标注着“柏森有惊喜请移步XXXX馆”及柏森标志字样,时不时的听到一些观众在合影后,都表示要去参观一下柏森品牌的展位。那几天,柏森家具的展位是整个展馆人气最高的地段,可见行为艺术初入家具行业的魅力。

  柏森展会“行为艺术”完美谢幕之后,符凯接受搜房网采访并表示:“希望这个行业的老板,包括经理人跳出框框看问题,不要把自己锁定在这个行业里,而应该多借鉴一些其他零售行业的成功案例,借鉴他们的营销思路、营销方式。”超脱家具行业做营销,这或许正是家具企业突围后展会时代的捷径。【相关阅读】访柏森家具符凯:加强终端管理才能赢得市场

  红樱桃家具的展厅是本届深圳家具展一道靓丽的风景,大胆摒弃了展位的合作洽谈功能,专注于展示“都市生活场景”,而不再只是将目光停留在产品展示上。其展位是深圳展上唯一一个有休息区,却没有合作洽谈区的展位。

  本次展会上,红樱桃家具跳出了产品展示的怪圈,打造了一个以“人城市自然”为主题的“都市生活场景”,不讲业务,只谈分享。红樱桃展位是一条通道,通道两边是16种都市生活场景,演绎16种人的家居装饰喜好。生活场景后面的接待区是一个让人小憩的地方,实际上是休息区。以往占据重要地位的洽谈合作区,已经悄然消失。

  对于红樱桃大胆摒弃展位合作洽谈功能的做法,红樱桃家具总经理肖穗竣表示:“本届深圳展上,绝大多数企业还是停留在产品展示上,没走出这个误区。红樱桃“都市生活场景”展示方式,不仅仅想告诉人们,我们红樱桃到底卖什么,给消费者、顾客带来的是什么,更重要的是展示了红樱桃家具的品牌精神,给都市的年轻人创造一个美好、温馨、简约,或者时尚、高尚、沉稳的风格迥异的空间,发挥业主在家具选购方面的自我创造能力,同样的产品,经过消费者的自由搭配选择,可产生无数种可能。”肖穗竣认为,红樱桃的展厅设计,已经出离产品展示,不再是产品平台,而是生活方式、生活理念的展示。

  据红樱桃市场总监周建军介绍,本届展会红樱桃的另类做法,实际上在欧洲早已流行,“不谈业务,只谈分享”的精神,也获得了许多经销商的认可。可见,发达国家一些成熟的营销展示方法,也是可以借鉴的。【相关阅读】红樱桃肖穗竣:创造家具“都市生活场景”模式

  “低碳”是本次广东三大家具展的主角,但多数人对低碳的认识还停留在“口号”上。而华源轩则率先打出低碳旗号,由“绿色家具”升级为“低碳家具”,将家具界的低碳营销推上了一个高峰。

  在本届深圳家具展上,华源轩更联合搜房网,举办了“低碳家居行 始于华源轩”主题论坛。在展会上,推广华源轩的低碳实践之路。据华源轩董事长黄溪元介绍,目前,华源轩公司正在惠州建立一个占地21万平方米低碳工业园,该园区可做到雨水全部回收,作为消防用水,和二类、三类生活用水;工业园生产所用的锅炉和热水系统,用太阳能作为供热系统的主要来源;另外,华源轩引进了一套工业园智能路灯系统,动力主要来源于两个方面,一个是风力,一个是太阳能整个园区贯彻了低碳理念,节地、节能、节材、节水,强调循环利用,从产品生产的源头,即推行了低碳思想。

  华源轩在本次展会上的表现,早已超脱产品、甚至品牌本身,进而推广行业领先的概念,树立企业的社会形象。即便是在后展会时代,这种思路也是具有前瞻性的。【相关阅读】“低碳家居行 始于华源轩”低碳主题论坛

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