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工程案例

盘点家居家装零售2020年十大标志性案例

发布于:2021-10-08 02:11来源:admin

  比如索菲亚调整为柜类定制专家,聚焦衣柜、司米橱柜、电视柜、书柜等。皮阿诺定位超级收纳,提出9大收纳标准等。

  2020年里,欧派家居探索出成熟的直播营销模式,也就是厂家高管与名人组合+经销商私域引流到线上+直播间转化+订单分发经销商+线下跟进成交。

  据不完全统计,欧派陆续请来孙俪、陆毅鲍蕾夫妇、姚晨、孙红雷夫妇、王小骞等,与姚良松、杨鑫等组成主播团,力争打造有影响力的活动ip。

  第一二场是:总裁骞到,直补一个亿。孙俪娘娘价到,一诺骞金。比如“总裁骞到,直补一个亿”,发生在6月,欧派副总裁+王小骞,展开“骞挑万选只为你”的直播活动。

  第三场总裁直播借势《三十而已》,欧派环保大使童瑶、优选官王小骞、副总裁杨鑫三人组合,直播3小时,收获4万多订单。

  第四场则是王小骞、欧派副总裁杨鑫、鲍蕾、陆毅组合。各场活动在优惠策略组合上,稍有不同,并有配合“爱芯计划”的公益活动,为小学捐赠无醛添加爱芯课桌椅。

  这种案例反映的是,名人+高管+经销商+线上线下闭环的做法,成为零售活动的重要做法。

  据大材研究观察,2020年里,此类零售营销活动大概在100多起,集中在一二线品牌,中小企业很少能够采用,比如冯绍峰+全友、海清+诗尼曼、索菲亚+袁娅维、海尔+王晓晨、美克家居+黄子韬、飞利浦+任嘉伦等。

  7月,顾家家居第七季816全民顾家日启动,现场打造沉浸式场景“816顾家公寓”,客餐卧一应俱全,以歌唱、朗诵、杯子舞等形式演绎家居空间体验.

  据大材研究的观察,2020年期间,至少出现了100起全国性的主题营销活动,多是线上线下协同,调动门店全员参与,多数配合直播、社群等工具实现蓄客转单。

  比如德尔地板风云惠、大角鹿全国超耐磨万人pk大赛、顶固全屋定制感恩季、舒达开仓日、慕思儿童节、芝华仕“全民升舱日”等。

  2020前三季度,海尔的场景品牌三翼鸟表现抢眼,场景方案销售68.7万套,同比增长24.5%,生态收入增长114%。第三季度生态收入34亿元,增长138%。

  这个三翼鸟,提供阳台、厨房、浴室、客厅、全屋空气等智慧家庭全场景解决方案,各地开的体验中心里,基本上是全景空间展示,把居家生活1:1还原,包括智慧阳台、智慧衣帽间、智慧厨房、智慧客厅等。

  开业后,三翼鸟不断出现成套大单,比如50万全屋整装订单、23万元全场景方案等。

  奥普推阳台空间店。欧派、志邦、金牌等推厨衣木、厨衣门等多品类店。林氏木业的定制综合店,以全屋定制+成品家具+家居用品的整居搭配为门店形态,实现整体空间的设计搭配。

  与国美电器展开“一心一亿”战略合作,相当于由国美提供家电类产品,2021年实现一个亿的产值。

  【链接】鹰牌全品类营销活动全屋定制林氏木业战略合作金牌厨柜家居产品鹰牌陶瓷红星美凯龙,

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