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工程案例

2009家居业九大商战案例 散出一阵呛人火药味

发布于:2021-10-09 22:07来源:admin

  2009年2月20日,居然之家与红星美凯龙在北京宣布结成战略合作伙伴,红星美凯龙将其在山东的两家加盟店转让给居然之家,从而使居然之家在山东拥有3家分店。就在双方握手言欢3个月后,以“美罗城”为导火索的地盘争夺战悄然爆发,为争抢美罗城,双方使尽了各种招数,甚至不惜拿商户开刀。紧接着,在重庆双方上演了一场争夺金源地盘的拉锯战。一边合作,一边争战,好戏连台。

  点评:商业竞争中,没有永远的朋友或敌人,好在居然之家和红星美凯龙都谙熟竞合之理,常常会一笑泯恩仇。2009年9月,当居然之家总裁汪林朋意外出现在红星美凯龙全国经销商大会上,并与红星美凯龙董事长兼CEO车建新握手拥抱时,谁还能感受到争战的硝烟?

  2009年11 月,在百强家具退出之后,博洛尼家居集团董事长蔡明宣布加入由意风、国安佳美、猫王、飞美家具等组成的“爱格联盟”。一个月后,百强家具转投由强力、绿之岛、东方百盛、曲美和耐特利尔共同组成的“欧德森联盟”。两大联盟,代表着京城主流家具品牌的两大阵营,他们拉“伙伴”的争战,表面很温和,竞争却很激烈。

  点评:爱格板材与欧德森板材孰优孰劣?不仅消费者难辨高低,连使用它们的家具生产商都说不出所以然来,家具企业之所以组建板材联盟,多是希望借此帮助企业之间实现资源共享、 品牌互衬和营销互动,图求共同盈利。只要对消费者有利,当是大好事儿。

  “2010年百安居全面连锁的店铺总数要超过100家,这将给家得宝在中国的扩张设置一道难以逾越的障碍。”百安居前亚洲区总裁纪司福的誓言历历在目,2009年百安居却掀起了关店潮,中国63家门店中的22家已经或者正在关闭中。与此同时,家得宝在12月中旬关闭了沈阳店,这是家得宝进入中国两年来关闭的第二家店。“在中国,家得宝要在10年赶上百安居。”家得宝的高层曾经制定过会这样的战略。彼此都想超过对方 ,但彼此又在为生存而战,可谓两败俱伤。

  点评:“百店计划”失败后,百安居开始推进“T计划”转型,试图力挽狂澜,家得宝方面则表示始终如一把顾客服务做到最好。两者都是世界知名建材零售商,双双在中国跌跤,不知是自身经营管理模式有问题,还是中国消费者不好伺候。

  两年前,一个名叫宇森行的地板超市在京城十里河特色街上高调开张;两年后,这里的门店招牌被百木汇取代。宇森行老板是福建省林产工业协会木竹地板行业分会会长刘孟春,他带着当地宜华、丰盛、联丰等60多个“不错的”品牌高调进京,一开业便大肆传播“名码实价,价格底线”类广告;百木汇内则云集了全国知名的大自然、安信地板、久盛地板等地板品牌,采用商务会馆式的服务。同一个地方,两种不同模式;一种模式失败了,另一种模式会成功吗?

  点评:如果没有品牌魅力的支撑,产品打再低的折扣也不会有消费者买单,宇森行的模式从进京那天就注定了失败;百木汇内大牌云集,从一开始就多了些胜算,但如何与和它毗邻的地板之家形成错位而不是恶性竞争,将是决定其成败的关键。

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