软装搭配服务 | 咨询热线: 159 2048 2283

/ 专业 / 创新 / 共羸 /

幻灯4
幻灯3
幻灯2
幻灯1
凤凰彩票_凤凰平台
工程案例

我乐家居2021年半年度董事会经营评述凤凰彩票

发布于:2021-08-31 14:15来源:admin

  报告期内,公司秉承“让家更美”的理念和使命,专注从事整体厨柜、全屋定制家具产品的设计、研发、生产、销售及相关服务,公司的主要业务与经营模式未发生重大变化。公司主打原创设计、寻求极致美家,为客户提供从厨房、客厅、餐厅到卧室、衣帽间、书房、儿童房、阳台、储藏间、活动室等家居空间的布局规划、风格设计、配置家居产品等全套定制解决方案。旗下品牌有“我乐厨柜”、“我乐全屋定制家具”,主要产品有整体厨柜、全屋定制家具等多系列产品。[释义]崇本溯源,博古承新,融汇中式传统建筑设计美学,通过状若飞檐的门板造型、朦胧幽雅的纸窗玻璃、外圆内方的拉手设计将东方气韵绵延其间,实现当代家居设计的在地性探索。[释义]将古朴、雅致融于一体,通过沉敛温润的色彩、方圆相合的细节、平衡对称的布局构筑一所文化传承与现代舒适并存的东方美学空间。居一隅天地,实现一场自然而然的精神回归。[释义]以优雅气质为核心,构建宁静而隽永的生活力场。通过柔和微弧度边型设计,融入OLO元素,共同诠释刚柔并济的优雅生活。[释义]我乐与国际著名设计师佐藤可士和先生的联合设计之作。坚持“有序生活”的设计理念,以OLO Monogram为核心表达,甄选现代主义色彩与纳米级进口工艺,创造生活之序与设计美学融合共生的理想世界。[释义]设计灵感源于由岩石筑就的意大利建筑艺术,以久经岁月洗刷而成的岩石肌理为设计核心,融合深沉经典的意式木纹,通过现代视角诠释兼具普适性与恒久性的材质,实现理性格局与原始张力的二元统一。[释义]艺术空间,设计无界。以“居所过丝路”和“森林有间房”为主题,将源于人文和自然的艺术气息融入人居环境之中。公司根据顾客的个性化需求量身定制产品设计方案,通过引用专业运维软件,一键完成效果图生成,订单报价同时生成图纸、电子订单,为顾客提供规模化柔性生产、敏捷交付及安装的一站式服务,生产经营过程涉及设计开发、原料采购、生产制造、产品销售、销后服务和品牌建设等环节。公司采购包括原材料采购及成品采购,其中原材料采购主要为刨花板、中纤板、铝材和膜皮等,成品采购主要为电器、五金、灶具、配套家居等产品。对于自制产品,公司向合格供应商进行原材料采购,相应原材料主要为刨花板、中纤板、膜皮等。原材料采购流程结束,相应材料经检验合格后进入公司原材料仓库,等待后续生产过程。公司接到电子订单后,经过公司软件系统包括ERP系统进行运算并转换成生产订单,生产工人根据ERP中的BOM表至原材料仓库按需领料,开始生产执行流程。产品生产完毕后,ERP系统中生产订单关闭,相应产品进入公司成品仓库,等待后续备货、发货。对于外购产品,公司向各类产品的合格供应商进行采购,结合安全库存情况、产品紧缺度、销售预测情况等进行采购。采购流程结束,相应产品经检验合格后进入公司成品仓库。同一个订单所包含的自制产品及外购产品全部完成入库后,系统自动计算并执行发货。公司生产模式包括自主生产和委外加工两种模式,其中,整体厨柜和定制衣柜产品是自主生产,委外加工主要是个别工序委外。公司拥有自主开发设计的“我乐专用设计软件”,该软件在电子图纸生成后自动进行拆单,生成电子订单并通过与SAP系统数据集成,将经过拆解且自带工艺参数的电子订单导入至公司CRM系统和SAP系统,分解的订单进入系统后通过SAP运算,将订单进一步分解至生产板件并生成生产汇总单,同时将不同类型的产品归入不同的工艺生产路径,按既定逻辑指令进行计划排产,保证同一订单下各类型产品最终产出的同步性。订单结构形成后,通过SAP导入MES系统,MES系统指导完成生产任务派发、仓库原材料派发和生产过程执行等流程。公司在生产过程中执行全程质量控制检验,产品生产完毕后在MES系统形成生产结果汇报,同步反馈至SAP系统,仓储人员实时对完结产成品进行收货,完成订单的入库环节。最后,系统综合订单交期要求、运输目的地及发货数量等多个因素,选择最优策略将数个订单集中发货。发货同时系统自动通知收货人,使收货人能够实时跟踪货品。公司在生产实施过程中实施全面质量管理,通过对原辅材料供应商的资质评估、现场随机抽检、原辅材料到货检验以及生产过程各工段的产品检验,确保生产全过程的产品质量。公司销售模式主要有经销商销售模式、直营销售模式、大宗业务销售模式,同时为提升盈利能力,公司通过电商、线上广告平台、公众号等自媒体矩阵拓宽顾客引流,不断拓展销售网络以及销售渠道。经销商是公司重要的销售渠道,通过授权经销商在特定区域内按照公司要求开设我乐品牌专营店,独家销售公司旗下我乐品牌系列的产品及服务。公司利用自有资金在家居卖场、购物中心或临街店面开设我乐独立厨柜店、我乐独立全屋定制店、我乐厨柜和全屋融合店等,直接面向终端消费者销售公司产品及服务。公司直接或者通过各区域独立的大宗业务经销商,与全国和所在地知名优质房地产商建立合作关系,为大型房地产项目精装修配套公司整体厨柜及全屋定制产品。公司坚持自主原创设计、自主培养设计师,以自主开发、与全球优秀设计师合作开发的模式培养并打造了一支设计链条全覆盖、完全自主原创的强大设计师队伍,为我乐产品的原创性、独特性、领先性和时尚性提供有力支撑,保证我乐产品的持续创新和极具差异化。同时,公司特别重视知识产权和专利保护,所有原创设计产品在推出市场之前会申请著作权和外观专利。公司主要从事整体厨柜、全屋定制家具产品的设计、研发、生产、销售及相关服务,根据中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订),公司所处行业为“C21家具制造业”,细分属于定制类家具。根据国家统计局发布的2021年1-6月份规模以上工业企业主要财务指标(分行业),家具制造业2021年1-6月营业收入3,640.80亿元,同比增长29.30%;营业成本3,051.60亿元,同比增长29.50%;利润总额170.40亿元,同比增长27.90%。在消费升级的大背景下,家居行业正进入大众消费、品牌消费和品质消费共存的消费分级时代,家居行业迎来产业转型期。定制家具由于服务链条长、终端需求分散,行业集中度较低,具备绝对优势的全国性领导品牌尚未形成。家居消费需求存在一定刚性,虽然受新冠疫情影响,消费者对于定制家具的消费需求短期有所滞后但长期并未消失。2021年上半年随着国内新冠疫情的常态化管控,前期压抑的家居消费需求持续释放,部分中小企业因疫情压力出清后行业格局进一步优化。随着家居消费主体的转变带来消费观念与习惯的改变,线)融合的消费方式成为主流,新零售成为家居零售产业的一个重要风向。新冠疫情长期居家进一步加速了家居行业新零售的产业变革,短视频、直播、粉丝流量经济已成为线上营销的新兴形式,全渠道营销成为企业发展的必然选择,同时智能化、产业互联网化与商业模式的创新成为行业新的发展契机。家具行业属于房地产后周期行业,下游主要面向首次购买商品住房的城镇居民、存量房二次装修及推出精装修商品住房的房地产企业。据国家统计局数据,2021年1-6月全国商品房住宅销售面积79,081.42万平方米,同比增长29.40%;全国住宅竣工面积26,253.82万平方米,同比增长27%,地产交房数据正在逐步好转。在国家“房住不炒”的定位指导下,房子居住属性逐渐凸显,叠加我国人口结构因素及三孩生育政策全面放开,居民对于住房的刚性需求和改善性需求持续攀升,新房装修及存量房翻新需求释放将支撑定制家具消费需求稳定增长。受区域气候、各地风俗习惯及消费习惯等因素影响,定制家具行业销售存在一定的季节性,一般表现为一季度销售收入相对较低、二季度开始回升、三、四季度进入销售旺季。定制家具细分行业终端需求分散、市场集中度较低,同时受资本、品牌、消费升级等因素推动消费者分层,定制家具市场正被逐渐分层为低端定制、中高端定制和高端奢侈定制,在前述细分定制市场中的市场份额呈向该细分市场头部企业集中的趋势。后疫情时期,随着家居行业受负面因素的逐渐消除、消费场景的多样化以及消费升级等因素的驱动,头部企业有望依靠渠道、品牌、规模等优势进一步提升市场占有率,竞争力弱的企业将被市场淘汰出局,客观上推动行业竞争格局的改善,定制家居行业马太效应显现。定制家具企业为满足大规模、柔性化生产需求,需要借助大数据、云计算、互联网等工业4.0先进软硬件技术支撑企业发展,在柔性化生产工艺、自动化和信息化程度等方面持续改进和提高。随着5G、AR/VR、人工智能技术的快速发展,基于物联网技术,智能家电、智能硬件等硬件系统和软件系统形成生态圈,住宅中智能化应用场景大量增加,使得不同场景和需求下家具的设计需求更加多样化,为家具行业尤其是定制行业带来更大的发展空间。公司一直以“成为中国领先的时尚家居品牌集团”为愿景,紧紧围绕“让家更美”的理念和使命,坚持聚焦中高端品牌定位,坚持自我突破与差异化竞争,在“产品全面领先、品牌升级与营销引爆、渠道与新零售突破”的战略目标牵引下,提出了2021-2023新三年行动规划。2021年作为公司新三年行动规划的起点,公司以进攻之势积极布局,坚持组织变革与创新,在人力资源配置和品牌宣传上加大投入力度,为打造高效能组织和加筑品牌壁垒蓄势。报告期内,公司紧盯战略目标,在产品力、品牌力、渠道能力建设方面持续发力,实现经销业务较快增长、直营业务快速增长、大宗业务稳健增长,2021年上半年实现营业收入74,486.86万元,较上年同期增长38.38%。由于公司目前处在蓄势启航阶段,公司在人员配置与激励、品牌宣传、渠道推广等方面的投入及新一期股权激励费用摊销均较上年同期大幅提高,期间费用占比提升,实现归属于上市公司股东净利润5,252.29万元,较上年同期增长10.91%。公司秉承创新涌动、原创无界,借助国内、国际双循环的原创设计体系,以前瞻的用户洞察,紧紧围绕家居消费升级和改善型家居消费需求的真实诉求持续创新,坚持设计让家更美的品牌精神,不断延展传统定制家居边界,为消费者带来“不止于家具”的时尚生活体验。同时,公司坚持为原创设计申请著作权、外观设计专利后再推向市场,报告期内公司新增专利48项、新增产品著作权13项。报告期内,公司推出全屋定制新品崇溯系列、朴致系列、洛亚系列,全屋定制及整体厨柜新品序界系列,整体厨柜新品意卡系列,持续优化产品结构,进一步提高概念产品和明星产品的占比;推出艺术护墙系列,在款式、型材、灯带、隐形门、工艺维度上进行五重加码升级,进一步降低家装成本,为消费者提供更多墙体装饰新选择;持续扩大无醛添加“乐芯板”的比重,不断丰富产品系列和品类,形成全屋+厨柜+护墙+配套家居+软装商品的产品矩阵并提供一站式解决方案,通过对矩阵内产品进行灵动组合,展现定制家居流行趋势和多样化时尚风格,持续培养和打造受消费者喜爱的畅销品类。报告期内,公司继续聚焦高端制胜的品牌升级战略,持续全面升级品牌终端门店的视觉形象,拓展并完善线下、线品牌日期间,公司在宣传上打破线上线下分层化,将荧幕搬至线下千家整体厨柜和全屋定制门店内,形成千店联动和IP话题营造,进行全网流量营销运营,并在长尾整合营销中持续释放IP价值,形成从品牌价值到线下门店的流量承接与转化,打通从品牌到短期和长期增长的后链路,搭建“盛会直播+新品鉴赏+线上互动+线下体验”的全新体验,通过形式创新、渠道突破,不断实现品牌信息的有效触达,扩大品牌影响力,为新零售业务赋能。报告期内,公司积极探索跨界营销合作,携手国际著名设计师佐藤可士和先生发布OLOMonogram品牌图标系统,并联合推出全屋定制和整体厨柜的高奢新品-序界系列,从品牌战略和产品设计层面开启品牌2.0升级之路,全面加筑品牌壁垒。报告期内,公司持续优化店面分布结构和招商资源配置,通过全渠道销售布局,提升终端门店覆盖率;引入行业精英人才打破组织惯性,升级团队管理能力并激发团队创新能力,由总部牵头、统一执行、线上线下结合的营销模式创新,提升品牌市场活动的影响力。在经销商管理和赋能方面,通过调整完善考核激励制度,激发经销商持续增长的积极性;继续坚持开展对经销商运营帮扶、管理赋能、培训输出、实战带教、新零售客资精准推送等保姆式运营方式,全面推广数据化经营,通过新开发上线的顾客信息管理系统,实现对消费者从进店到售后的全流程服务,稳步提高经销商在门店管理、订单管理、客户服务等方面的水平。截至2021年6月30日,公司经销门店1,341家(其中报告期新开142家、关闭49家),2021年上半年经销业务实现收入43,807.41万元,较上年同期增加42.83%。报告期内,公司继续深耕南京、上海、济南、无锡、杭州直营市场,以直营为契入点与顾客零距离,保持对市场洞察的敏锐度,探索门店+家装+新零售多渠道的销售模式,逐步形成一整套以客户为中心的创新服务体系,积极打造学习标杆,为公司培养和输出优秀的销售管理人才,并将成功的经验复制于经销商的终端店面管理。截至2021年6月30日,公司直营门店63家(其中报告期新开13家、关闭4家),2021年上半年直营零售业务实现收入11,443.57万元,较上年同期增加67.94%。报告期内,公司稳步拓展与头部房企的战略合作,优化大宗客户结构,积极推进工程渠道代理,陆续签订上海、成都、南京、杭州、厦门、西安、苏州、珠海等核心城市工程经销商,并在全流程质量管控、信息化管理、工程施工组织管理、售后服务体系、培训体系及资金支持政策等方面持续赋能经销商。2021上半年大宗业务收入19,077.03万元,较上年同期增加17.66%。报告期内,公司全面推进企业数字化建设和转型,持续深化“互联网+”定制家居智能制造平台向两端延伸,前端持续优化和提升终端零售应用系统、客户资源管理系统,实现数据全链路共享与互通,加大数据的透明度和共享度,提高客户运营效率。后端持续优化自动化与智能化项目,搭建物流动态查询信息共享平台,有效提高售后服务效率和体验;搭建供应链管理系统,赋能供应商群体,实现数据共享、办公协同。公司通过对各业务节点数据进行建模分析,持续驱动并优化供应结构、生产结构、业务流程和信息技术,完成内部多业务在线化和移动化工具研发,有效提升内部管理运营效能。报告期内,公司坚持聚焦人才梯队搭建和培养。通过引进专业人才测评及盘点工具,流程化、标准化、场景化地运用在人才招聘、人才评估、人才配置与人才发展中,实现公司内部人才梯队的打造。公司针对不同层级的核心骨干人员设计评估、培养、考核三位一体的人才培养项目,同时聚焦大学生、管理干部和战略核心业务领域人才,通过星火计划、干部研讨班、战略业务班、创新战营等小班教学模式建立人才培养池,为公司输出业务拓展思路和高潜复合型人才。报告期内,公司持续打造学习型组织氛围,引入混沌大学、读书会、听书会等线上学习平台,增加员工学习渠道和知识的多元化,同时线上学习结合线下实践、案例研讨、读书分享、主题PK等学习形式,在企业内营造学习与创新的组织氛围,凤凰彩票打造可持续发展的内生力量。报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项家具制造行业与房地产行业有一定的相关性,房地产市场繁荣程度在一定程度上影响家具产品的市场需求。在“房住不炒”的定位指导下,国家对房地产行业“三道红线”等一系列宏观政策趋紧,将加剧房地产行业资金压力,致房地产行业增速放缓,新房装修需求随之下降。如与公司合作的房地产企业出现资金紧张,公司可能面临应收账款无法及时回收的风险,对公司业绩产生不利影响。应对措施:公司聚焦中高端品牌定位和坚持差异化竞争策略,围绕家居消费升级和改善型家居消费需求持续进行创新,提高产品竞争力,进一步扩大市场份额。在厨柜和全屋产品基础上不断丰富产品品类、拓宽产品矩阵,培育其它增长曲线。紧盯存量房装修市场带来的增量需求空间,重点发力零售市场,优化大宗客户收入结构占比,加强应收账款预警管理及回款绩效考核。定制家具产品具有能够更好的满足消费者个性化需求、空间利用率较高等优点,越来越受到消费者青睐,在与传统标准成品家具产品的竞争中市场份额不断扩大。定制家具行业广阔的市场空间吸引了部分标准成品家具企业、传统装饰装修企业以及部分家用电器生产商的加入,使得市场竞争已经逐步由发展之初的价格竞争转变为品牌、渠道、人才等方面的综合竞争。虽然公司是定制家具行业领先企业,但随着市场竞争进一步加剧,公司经营业绩仍可能受到一定影响。应对措施:公司围绕“产品全面领先、品牌升级与营销引爆、渠道与新零售突破”的战略目标,坚守设计差异化,持续扩大原创产品力,全面加筑品牌壁垒,持续提升公司核心竞争力。产品研发设计是定制家具企业业务环节的核心,长期以来,公司在新产品开发、新技术应用等方面持续投入,注重设计人才的培养和引进,已逐步形成自我品牌的独特设计风格,不断积淀升华品牌内涵,公司的产品设计存在被仿制的风险,如果被冒牌生产销售本企业产品,对公司的品牌形象及消费者对公司产品的消费意愿将产生不利影响,从而对公司经营产生不利影响。应对措施:加强自我维权保护,公司为所有原创设计产品申请著作权、外观设计专利后再推向市场;成立专项工作组将对任何被仿制被侵权的行为提起法律诉讼,保护我乐产品的领先地位和产品研发的独特性、差异化。公司的销售模式以经销模式为主,在店面形象设计、产品升级、客户服务等方面持续赋能经销商,帮助其提升店面、管理和经营效率。虽然公司拥有较为完善的经销商甄选、考核、培训等相关管理制度,如个别经销商不遵守公司管理制度或者无法完成约定业绩目标,或由于自身原因不再与公司合作,可能对公司品牌美誉度或经营业绩等造成不利影响。应对措施:引入行业精英人才打破组织惯性,升级团队管理能力并激发团队创新能力,从底层激励制度激发经销商持续增长的积极性,在运营帮扶、管理赋能、培训输出、实战带教、新零售客资精准推送等方面推行保姆式运营方式,稳步提高经销商在门店管理、订单管理、客户服务等方面的水平。公司定制家具生产所需的原材料主要包括刨花板、中纤板和膜皮、五金件等,直接材料价格对公司自制生产成本的影响较大。若未来原材料采购价格发生大幅波动,将不利于公司的成本控制,进而影响公司业绩。应对措施:公司加强对原材料价格变动趋势分析,一方面通过采购成本控制、与供应商签署年度战采协议提前锁定价格等方式规避主要原材料价格波动的风险;另一方面通过内部持续的降本增效措施,降低主要原材料价格波动对产品成本的影响程度。公司自成立以来一直从事定制厨柜和定制全屋家具产品的设计、研发、生产、制造和销售等,经过十余年的深耕,分别荣获“中国驰名商标”、“江苏省名牌”、“江苏省著名商标”等多项荣誉。公司产品时尚、前卫、独特、高端,在定制的中高端细分市场上处于领先地位,在行业以及消费者圈层形成了较高的认知度和美誉度,逐渐成为中高端定制品牌的领先品牌。公司秉承“让家更美”的理念和使命,主打原创设计,探寻极致美家。公司以自主开发、与全球优秀设计师合作开发的模式培养并打造了一支设计链条全覆盖、完全自主原创的强大设计师队伍,为我乐产品的原创性、独特性、领先性和时尚性提供有力支撑,保证我乐产品的持续创新和极具差异化。同时,公司特别重视知识产权和专利保护,为所有原创设计产品申请著作权、外观设计专利后再推向市场。截至报告期末,公司拥有以“我乐”为代表的商标权149项,专利232项,软件著作权24项、产品著作权45项。公司研发的“互联网+”定制家居智能制造平台,荣获国家工信部颁发的服务制造示范项目,该平台服务全国经销商从导购、设计、生产、发运、安装、售后等全流程业务域,支持供应商入驻,完成公司上下游企业的信息化共享、数据共享、单据共享,实现专业设计软件(非结构化数据)和生产制造的一键下单、客户一键报价,将信息化建设与柔性化生产系统建设相结合,实现公司对产品的全生命周期管控。公司拥有高度信息化、自动化的工厂以及高效的生产管理系统,生产线设备实现互联互通,通过规划物流计划、订单交期、包装规划等关键因子,完成对客户订单按照产品材质、生产工艺的集中揉单,并将汇总订单信息与生产加工文件同步传输至指定产线、指定设备,完成客户订单的协同生产,在相近的时间点完成产品入库、装车发运,提高产品周转效率。公司在智能制造全过程坚持无人化、少人化,减少人为干预,有效保障产品质量和生产效率,将定制产品个性化与规模化生产有机融合。公司秉持客户第一的服务理念,较早推出全国统一的400售后服务中心,并将400呼叫中心与CRM管理系统无缝集成,对售前、售中、售后、会员管理进行全方位的系统化维护和管理,实现全流程服务闭环管理,打造零售服务标准和能力。公司不断提高和改善服务品质,升级线上、线下服务,以高品质、个性化的服务内容为客户提供有品质的家居生活,推出七星级“乐管家”服务,从细节出发为客户提供更方便、更快捷、更可靠的服务。公司主要经营管理人员具备多年经营活动经历,积累了丰富的专业技能和管理经验,对定制厨柜、定制家具行业和消费者有较为深刻的认识,对公司未来发展有清晰的战略规划。公司自2017年上市以来,对中高层管理人员以及核心业务人员实施多次股权激励,2021年1月再次向符合条件的188名激励对象授予566万股限制性股票,进一步强化未来三年业绩增长的内部驱动力。在人才管理方面,公司建立了完善的选拔机制、管理机制及培训机制,我乐商学院作为公司人才培养与发展的储备基地,也是企业文化的传播端口,通过定期或不定期的开展“请进来、走出去”、企业文化研讨、内部专业经验萃取、跨企业参访学习等形式,聚焦公司战略推动与行业前沿发展,不断提高公司中高层及重要骨干人员的业务素质、管理能力和团队凝聚力,为公司选拔、培养和发展中高层管理人员做好长期准备,为公司的战略落地执行提供有效保证手段。

  刚刚!多只白马股闪崩 A股千元股仅剩茅台!传房地产投资被调查 中国平安跌破50元 要珍惜吗

  钢铁板块持续拉升 上半年业绩普遍超预期 机构称下半年盈利有望进一步提升

  迄今为止,共10家主力机构,持仓量总计5121.33万股,占流通A股16.28%

  近期的平均成本为9.81元,股价在成本下方运行。空头行情中,目前正处于反弹阶段,投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值较高。

  限售解禁:解禁184.6万股(预计值),占总股本比例0.57%,股份类型:股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)

  限售解禁:解禁9.47万股(预计值),占总股本比例0.03%,股份类型:股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)

  限售解禁:解禁83.85万股(预计值),占总股本比例0.26%,股份类型:股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)

  投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划涉未成年人违规内容举报

  不良信息举报电话举报邮箱:增值电信业务经营许可证:B2-20090237

------分隔线----------------------------
回到顶部